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不動産の売却を経験するのは一生に１度あるかないかと言われております。
「不動産の購入」についてはネットや書籍で情報収集が容易にできるため一生懸命行いますが、「不動産の売却」については、情報収集することなくすすめるケースがほとんどです。最低限の売却の知識を持たないで査定額だけを見て売却をすすめると失敗して当然です。 |
不動産の売却については『誰に何を相談してどのようにすすめればいいのかわからない』と思うのはあなただけではありません。
不動産の売却を考えたときに誰でも感じる不安なのです。
私は、不動産売却の相談を受けたときに、売主さまに必要な最低限の不動産売却の知識を約５０項目お話しさせていただきます。
これは私が今まで受けた売却相談や実際の売却事例を基に作成した「不動産売却のガイドブック」です。
このガイドブックには次のようなことが記載されています。
①大手の不動産広告の実態 ②専任媒介には危険がいっぱい
③不動産会社は物件査定、あなたは営業マン査定
④査定額と成約価格は違います ⑤見込み客(見学者)を迎える心構え ⑥売れない不動産とその理由 ⑦最高の営業マン
⑧個々に違う不動産の売り方
⑨プロが教える売り方とスケジュール
など、これはほんの一例ですが、これを知っているだけでも最低限の「不動産売却の知識力」はＵＰすることでしょう。
不動産は２つとして同じものがありません。したがって売り方も個々に違うはずですが、多くの不動産会社は全て同じ売り方をします。
一般的な売り方は、新聞・Net 広告、投函、現地売り出しなどを行い、見込み客が来なければ値下げして繰り返す。こんな感じです。
私の場合は、３カ月間の販売スケジュールと売り方を最初に計画します。このスケジュールと売り方を聞いていただければ他社との違いが体感できると思います。
まずは｢不動産売却のガイドブック｣簡易版(無料)をお申込みください。
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これから売却をお考えのお客様、または現在他の不動産業者に販売を依頼しているが見学にくるお客様が少ない状況のお客様へ！！
『高く売るコツ！』『早く契約するコツ！』を教えます。
『当地域限定で探しているお客様がいます！』
このようなポスティングチラシをよく見かけます。
特にマンションにお住まいの方ならよくご存知だと思いますが、マンションのポストには毎日のように不動産会社から「このマンション限定で探しているお客さまがいます」というチラシが入ってきます。
売却を考えていない方には全く効果のないチラシですが、売却を考えている人にはこれが気になって仕方がない状況になります。
中にはより具体的に「三鷹市下連雀の社宅にお住まいのお客様が社宅の費用負担が増加するという理由で\4,000万の予算で探しています」
というようにより具体的に書かれているものもあります。
それが、相場より少し高めだったりすると、「もしかして・・・」と期待し、
すぐに電話で問合せをしてしまうものなのです。
では、本当にそんな都合の良いお客さまがいるのでしょうか？
わかっていると思いますが、100％に近い確立で「そのようなお客さまはいません」という結果です。
特に同じマンションで何件も売りにでている部屋があるにもかかわらず、
「このマンション限定で…」というチラシが入ってきます。
よく考えれば誰でもわかりますよね！
ところが、自分が売主の立場になると、「早く高く売りたい」という気持ちが先行してしまうために、どうしても冷静な判断ができなくなってしまいます。
そのときを狙って不動産会社はいとも簡単に、懐に土足で入りこんでくるのです。
この不動産会社の目的はひとつです。
とりあえず高値でいいから専任媒介契約を結ぶことです。
この専任媒介契約を結ぶ決り文句は、
『専任媒介契約を結んでからでないと、当社のお客様は紹介できません』です。
なぜ、専任媒介契約を結んでからでないとお客様を紹介できないのでしょうか？
理由は簡単です。
目的が売ることではなく、専任媒介契約を結ぶことだからです。
ここまで読んでいただいてどうでしたか？
私が言いたいことがわかりましたか？
そうです不動産業者は何処も同じように思われますが、プロの私から見た場合明らかに異なります(ブログにも書いてます)。そこで、不動産業者の良し悪しを見分けるためのポイントがあります。そのポイントとは、３社程度に話を聞くことによって少しずつわかってくるはずです。
ここでお願いです。『当社にお任せください！』と言いたいのは本音ですが、私はそんなお願いをするつもりはありません。お客様自身のご判断にお任せいたします。 私からのお願いはとても簡単です。
声をかける２～３社の不動産業者のなかに当社(ハウスクリエイト)を加えていただきたいのです。
この２～３社の不動産会社の選び方は、売却の裏ワザ！
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当社(ハウスクリエイト)を加えていただくメリットは、
・不動産業者の選び方がわかる小冊子をプレゼント
・『高く売るコツ！』『早く契約するコツ！』を教えます。
・当社登録の306名(平成24年1月現在)のお客様に即紹介！
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最終更新日2012.2.9
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